“Vá às reuniões do conselho municipal ou da câmara para entender bem como sua cidade funciona.” Concentre-se em uma única área e gaste o tempo necessário para aprendê-la de cabo a rabo. Coisas como entender os sistemas escolares e quaisquer questões como zoneamento ou novos planos de construção naquela área serão extremamente úteis ao falar com clientes em potencial. “Coloque as mãos em tantas estatísticas quanto puder e então aprenda sobre elas”, disse Griffin. “Toda vez que você conhece alguém e diz que é corretor de imóveis, eles vão perguntar: ‘Como está o mercado?’ Se você conhece as estatísticas, pode responder de forma inteligente e informada, e eles vão se lembrar disso.”
Em outras palavras, se clicar no site do seu avaliador local do condado é sua ideia de diversão, você se sairá bem. Mantenha uma abordagem metódica enquanto estuda e leve os tomadores de decisão locais para almoçar ou tomar café para obter a história real sobre o que está acontecendo na sua área. É seu trabalho. Você tem alguma empresa grande na sua área com uma tonelada de funcionários? Se sim, essas empresas podem dar um pool de leads em potencial.
Muitas empresas maiores transferem funcionários de outros estados e, às vezes, do exterior. E todos esses funcionários precisam de um lugar para morar. Entre em contato com os departamentos de RH deles e solicite uma reunião informal. Depois de colocar o pé na porta, você pode deixar a empresa saber que está disposto a trabalhar ao lado deles para tornar a transição dos funcionários para uma nova área um pouco mais fácil.