As novas regras determinadas pelo acordo antitruste da National Association of Realtors (NAR) foram projetadas para encorajar mais negociações para comissões de agentes compradores. Quase um mês após as regras entrarem em vigor, isso parece estar acontecendo. Isso é de acordo com nossa pesquisa, que entrevistou dezenas de agentes sobre o que eles estão vendo no local em relação às conversas de comissão do comprador. As entrevistas revelaram que os compradores em alguns mercados estão mais abertos a assumir parte do custo de compensar seus agentes.
Assim como com o valor do depósito de caução ou incluindo uma contingência de inspeção, o valor que o comprador está pedindo para o vendedor pagar ao seu agente é um termo que impacta a força da oferta, disse o corretor imobiliário em uma declaração. Isso provavelmente reduzirá as taxas ao longo do tempo. Embora os agentes estejam vendo mais negociações, isso é mais comum em alguns mercados do que em outros.
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Em mercados que estagnaram devido à menor demanda do comprador, os vendedores estão mais propensos a assumir o custo de pagar um agente do comprador para tornar sua casa mais atraente. Em mercados com menos estoque e mais demanda de compradores, os vendedores estão tirando vantagem dessa demanda em negociações sobre comissões.
Em geral, no entanto, os agentes ainda veem vendedores dispostos a pagar por comissões de compradores. Transparência nas comissões com compradores e vendedores de imóveis era outro objetivo das regras de liquidação da NAR, disse que isso também está acontecendo. Em vez de negociar no MLS, os agentes estão se envolvendo por meio de ligações telefônicas e mensagens de texto.